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    品类成就品牌!箭牌开启行业复合轻纹砖新时代

    2021-09-16 15:55:01 榕城网

    纵观当下的市场,随着Z世代消费群体的崛起,各大行业的品牌发展也进入了快车道,“好产品”、“好品牌”的定义也发生了翻天覆地的改变。

    如何在从众多品牌中脱颖而出?这考验的是品牌的突围之道,不仅在于战术策略的调整,而更在于企业品牌思路的升维。

    而这需要品牌摆脱以往的路径依赖,发挥更大的想象力,突破原有的局限和天花板,才能成为具有高附加值的价值品牌。这也是箭牌今年4月将“复合轻纹砖”升级为品牌VI,并全面推进这一新品类的底层逻辑所在。

    01

    品类创领者

    聚焦“复合轻纹”赛道

    现代人生活节奏快,工作生活呈二倍速快进,快餐式生活方式让大家焦躁不安,精疲力尽。

    这也是为什么成年人的世界需要一点留白,同样地,“空间也需要留白”。

    毕竟在这个崇尚速度的快节奏社会里,人居空间是否能让我们节奏慢下来显得尤为重要。

    事实上,从装饰角度讲,空间的风格、个主要由软装,包括移动家具来呈现,而瓷砖最好就是充当个背景色,当好配角就好了。

    基于这一产品研发底层逻辑,箭牌瓷砖聚焦“复合轻纹砖”,当好配角,让空间多一些留白,重新定义瓷砖在家居空间的角色。

    箭牌复合轻纹砖通过分析全球4000多份优秀家装案例,并深入调研论证,发现只有纹理简洁、色彩饱和度适宜、肌理自然的瓷砖才能打造出消费者想要的理想人居空间。

    正是基于这样一种对大趋势的判断,箭牌复合轻纹砖秉持“为用户提供理想的家居空间大背景”品牌理念,以产品品质为驱动力,打造差异化产品,满足消费者装修一个舒适的家的需求。

    所以,相比普通瓷砖,箭牌复合轻纹砖摒弃繁复杂乱的纹理,舍弃夸张的浮华,主张成为家庭生活中简洁柔和的空间背景材料。

    在4月19日的品牌升级发布会上,箭牌瓷砖符号产品——“书香”轻纹系列横空出世,并顺势推出了2021年全新复合轻纹产品矩阵。

    新上市产品共有五大系列:复合轻纹岩板、新派时尚大岩板、复合轻纹瓷砖、经典大理石瓷砖、复合轻纹S系列,而产品SKU高达130个,规格多样覆盖全屋应用场景。

    02

    产品“偏执狂”

    纹理+色彩+肌理下足功夫

    行业跟风者甚多,创新者极少,特别是深扎在一个细分领域做真正创新的更是凤毛麟角,箭牌瓷砖就是那能坚持的极少数企业之一。

    箭牌瓷砖从产品技术层面入手,不断研发创新突破产品,满足人们美好的家居生活需求。

    其中,独创的复合轻纹BCT研发模式是本次箭牌复合轻纹砖的技术核心,在产品的纹理、色彩、肌理下深功夫,做到了真正的创新。

    第一,明度差≤21阶的轻纹理,远看是纯色。

    复合轻纹砖复合了多元素的纹理,但产品纹理与瓷砖底色的明亮度差控制在21阶以内,使得瓷砖表面效果达到“远看是纯色,看有细节”的效果。

    据悉,这种明度差非常考验研发人员对技术的把控能力,需要细细斟酌,反复推敲,研发人员以专注到极致的匠心精神打造产品。

    第二,3%-15%的低饱和度色彩,舒适减压,百搭耐看。

    箭牌复合轻纹砖对色彩研究颇深,产品色彩饱和度拥有控制在3%到15%之间,让砖面呈现出低饱和度的复合色彩。

    我们知道,一种颜色的饱和度越高,它的色彩就会越深越鲜艳;反之,颜色的饱和度越低,它和周围物体搭配就会更融洽,更和谐。

    箭牌研发团队经过长达6个多月的反复测试发现,3%-15%这个阶梯的低饱和度瓷砖色彩,舒适减压、百搭耐看,同时还解决了家具软装与瓷砖的色彩冲突问题。

    第三,0-0.9mm自然肌理细节,耐品耐看。

    据介绍,箭牌复合轻纹砖从过去单一工艺技术升级到叠加复合功能,产品的研发中会使用多重工艺的叠加,比如肤感面、3D浮雕面、亮光面等等。

    为了提升产品表面质感,产品表面还有0.1到0.9毫米凹凸的立体感,呈现出自然且丰富的肌理,让产品经久耐看。

    就像广告语“三米之外是纯色,一米之内有细节”说的那样,箭牌复合轻纹砖真正做到了远看和谐统一,看有细节的视觉效果。

    好产品的背后是品质人如履薄冰的执着与坚持。

    据了解,在长达180多天的研发周期里,箭牌复合轻纹砖总部产品部、产品设计部、基地研发部经历无数个通宵熬夜,反复琢磨细节,对产品极致追求一度达到了“偏执狂”的程度。

    箭牌复合轻纹砖基地研发部成员在讨论产品

    特别是对纹理肌理的选择,也是乎苛刻的程度。

    比如,参与评审118款纹理当中,最终只精选了保加利亚石纹和洞石纹理两种纹理复合。

    而超级产品“书香轻纹砖”更是经过47次反复打样才确定下来。

    我们可以看到研发人员凝聚在产品上的心血,箭牌人对产品的关注点已落在分离丝毫上,这对行业过往粗犷式产品开发模式也有颠覆意义。

    在一个被品质和细节主导的消费审美时代,箭牌复合轻纹砖从整体风格调到质感触感都把控得恰到好处,更值得消费者信赖。

    03

    “软”“硬”兼施

    终端业绩全线飙红

    今年4月,箭牌瓷砖发布品牌升级战略,以推动行业变革的创新者的身份,重磅推出“复合轻纹砖”新品类,品牌VI升级为“箭牌•复合轻纹砖”。

    毫无疑问,品类是切入点,品牌是发力点。可以看到,在选定切入复合轻纹砖赛道后,箭牌便以“迅雷不及掩耳之势”发力终端。

    据了解,品牌升级后短短四个月内,120+家终端门店先后砸店重装,7月以来,一个月内36家全国A6标准门店相继开业。

    其中,河南漯河店面积更是高达638㎡

    在当前严峻的市场环境下,箭牌可以说是凭借着“复合轻纹砖”这一新品类迅速撬动终端市场。

    今年以来,特别在品牌升级发布后,箭牌瓷砖用亮眼成绩单说明了一切:5月下旬,郑州北龙湖店、徐州店、九江店、北京北红星店、北京北居然店、杭州新时代店、许昌亚欧店等多家门店销售业绩都有明显的增长,实现了业绩的大突破。

    此外,还有一大波A6标准门店相继开业——

    河南漯河瓷砖店(638㎡)

    福建福州箭牌瓷砖店(151㎡)

    内蒙古乌海月星店(207㎡)

    山东青岛胶南红星店(187㎡)

    广西桂林箭牌瓷砖店(216㎡)

    湖南张家界箭牌瓷砖(180㎡)

    ……

    众多终端经销商纷纷表示,“新产品发布后,我们有了别的品牌不具备的竞争优势”,产品带来的销售信心是前所未有的。

    凭借一片复合轻纹砖迅速撬动终端市场,引来客户火热加盟,终端业绩飚红,后疫情时代,能有如此成绩,箭牌人究竟做对了什么?

    小编了解到,除了拥有复合轻纹砖作为硬实力外,箭牌复合轻纹砖还有一套“软实力”,输出了一套终端制胜法宝——A6标准店+A6疯卖系统。

    今年,新推出的箭牌复合轻纹砖终端店面设计整体以家居套件体验+多功能休闲空间+产品体验空间+选材区比例重新划分。

    店面形象从灯光、背景音乐、产品体验、卫生环境等进行统一调整;其次,导购状态、洽谈技巧等也都制定了一套标准动作,终端门店静销力的全面提升让成交如虎添翼。

    箭牌复合轻纹砖新展厅设计面图

    目前,箭牌复合轻纹砖全国864家门店都实行了标准化建设,上演了一场场颠覆传统陶瓷行业形象认知的新设计,将新的展示形式与“空间留白”这一品牌内涵相结合,打造舒适的一体化消费场景。

    产品战略转型提升的“硬实力”再加上终端门店标准化落地以及系统销售方法的“软实力”,是箭牌复合轻纹砖取得亮眼成绩的有力武器。

    04

    品类成就品牌

    为用户提供最理想家居空间大背景

    过去几年,陶瓷行业是一个被产品品类攻占的时代,从前几年的现代风猛吹,到这两年的岩板盛行,每一轮风潮都有前瞻者伺机行动,成就自我。

    那些成功者之所以成功,背后是基于对品牌定位、整个行业背景及产品机会点的正确思考。

    最重要的是,这些成功者都是长期聚焦在某一个产品领域,等待时机并紧抓时机的。

    所以,聚焦很重要,尤其是品类聚焦。

    品类聚焦就是在行业生态中找好自己的本位,持续“挖深井”,因为只有Focus(专注),才能把事情做好做精。

    品类的品牌化已成为陶瓷行业发展的最大机会。

    箭牌复合轻纹砖就是采用聚焦战略,先从聚焦一款产品开始,打造复合轻纹瓷砖品类代言人形象,用自己的专业力量去胜出。

    而箭牌自品牌升级发布会后,仅仅半年所取得的成绩足以说明一个事实:当行业品类机会来的时候,我们要迅速跑卡位领头羊的位置,占领消费者心智才能取得成功。

    免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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